Administración de Empresas

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El Administrador de Empresas (Modalidad Virtual), de la Corporación Universitaria Remington es un profesional que cuenta con una visión global de la organización, con la capacidad de análisis interdisciplinario que favorece el proceso de toma de decisiones en diferentes ámbitos, orientado a lograr la generación de valor para las organizaciones y su continuidad sostenible en el tiempo.

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Browsing Administración de Empresas by Author "Agudelo Valencia, Astrid"

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    Estudio de mercado por parte de la Constructora Las Galias analizando el mercado panameño para incursionar en la exportación de módulos prefabricados para viviendas de interés social
    (Corporación Universitaria Remington, 2025) Moreno Ramos, Nohe Saul; Laverde Ocampo, Sebastián; Agudelo Valencia, Astrid
    Las Galias es una constructora colombiana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo de viviendas de interés social (VIS), principalmente apartamentos subsidiados por el gobierno colombiano. Fundada en 1990 en Medellín, ha entregado más de 10,000 unidades en proyectos destacados como Nexo 119, Estación Fontibón y Ciudad Belari en Bogotá, además de proyectos en Cali, Pereira y Manizales. La empresa ha innovado mediante el uso de diseños modulares para reducir tiempos de construcción y costos, ofreciendo módulos prefabricados que incluyen paneles de concreto liviano, armazones metálicos galvanizados y techos ecológicos aislantes, con un costo unitario de aproximadamente $2.000.000. Estos módulos permiten ensamblar apartamentos en 15-20 días, cumpliendo con las normas colombianas NTC 5801 y NSR-10, además de ser adaptables a estándares panameños como RT DGNTI COPANIT 75- 2010. Su primera exportación, de 100 módulos, está dirigida a Panamá, aprovechando el TLC Colombia-Panamá y la cercanía geográfica. La iniciativa busca expandir internacionalmente, aprovechando su experiencia en VIS para generar nuevos ingresos y contrarrestar la disminución del mercado local, afectado por cambios en los subsidios del gobierno y la reducción de obras públicas. El contexto actual en Colombia muestra una disminución en las ventas de proyectos de interés social, debido a la reducción de fondos en programas como MI CASA YA, lo que ha afectado la demanda de módulos prefabricados y provocado pérdidas para la empresa. En contraste, Panamá enfrenta un déficit habitacional estimado entre 150,000 y 180,000 viviendas, impulsado por la migración urbana y el crecimiento económico. Programas gubernamentales como Techos de Esperanza priorizan soluciones modulares para atender esta necesidad, con un mercado en crecimiento proyectado a una CAGR del 5-7% hasta 2030. La demanda de viviendas verticales y la oferta de precios competitivos por parte de Las Galias, gracias al TLC que elimina aranceles, posicionan a la empresa favorablemente en este mercado. Exportar módulos prefabricados es estratégico por varias razones: la experiencia en VIS subsidiadas se alinea con las políticas panameñas, los módulos reducen costos y tiempos de construcción, y el TLC facilita la entrada con arancel cero. Además, el crecimiento del sector modular y las políticas de urbanización en Panamá ofrecen oportunidades de diversificación de ingresos y mitigación de riesgos en Colombia. La exportación no solo ayuda a aprovechar materiales ecológicos y reducir pérdidas, sino que también impulsa la sostenibilidad y el crecimiento de Las Galias en mercados internacionales, con proyecciones positivas en un escenario de alta demanda y políticas de apoyo.
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    Propuesta de estrategias de gestión de ventas y negociación para el incremento de la productividad de la microempresa Ágape ubicada en Montería – Córdoba
    (Corporación Universitaria Remington, 2025) Carrascal Echavarría, Juan Jacob; Sanabria Basto, Yury Danixa; Agudelo Valencia, Astrid
    El presente trabajo de grado tiene como propósito proponer estrategias de Gestión de ventas y Negociación orientadas a incrementar la Productividad de la Panadería Ágape, una microempresa ubicada en Montería – Córdoba que se encuentra en etapa inicial de consolidación en el mercado. La propuesta surge a partir de la identificación de diversas problemáticas que afectan su crecimiento, como la baja fidelización de clientes, la limitada visibilidad comercial, la ausencia de estrategias estructuradas de ventas y negociación, y la falta de elementos diferenciadores que fortalezcan su posición competitiva. Para el desarrollo de la propuesta se implementó una metodología de búsqueda documental enfocada en fuentes académicas, científicas y técnicas, con el fin de sustentar teóricamente cada estrategia planteada. Se emplearon herramientas de innovación empresarial como el lienzo de modelo de negocio Leans Canvas y el Design Thinking, que permitieron analizar el modelo de negocio actual, empatizar con las necesidades de los clientes, definir el problema central, idear soluciones creativas, prototiparlas y proyectar su validación mediante pruebas piloto. Las estrategias diseñadas incluyen la implementación de campañas de marketing digital para ampliar el alcance de la marca, la creación de programas de fidelización, el establecimiento de alianzas comerciales con cafeterías, tiendas de barrio y colegios, la capacitación del personal en técnicas de ventas y negociación, y la incorporación de empaques personalizados con identidad cultural local. De manera innovadora, se plantea además la creación de un espacio infantil dentro de la panadería, destinado a que los niños puedan jugar mientras sus padres disfrutan con tranquilidad de sus productos, generando una experiencia diferenciadora y aumentando el tiempo de permanencia en el establecimiento. Con la ejecución de estas estrategias se espera fortalecer la relación con los clientes, mejorar la imagen corporativa de la panadería, aumentar su volumen de ventas y, en consecuencia, elevar sus niveles de productividad y sostenibilidad a mediano y largo plazo.