Publication: La danza global de la negociación : estrategias de marketing y la esencia cultural en acuerdos internacionales
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Date
2025
Authors
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Publisher
Corporación Universitaria Remington
Abstract
Para elaborar este trabajo se estableció una metodología rigurosa y sistemática de búsqueda y recopilación de información relacionada con la negociación internacional, la adaptación cultural y las estrategias de marketing en diferentes contextos globales. Se definieron inicialmente los temas centrales a explorar, tales como: negociación transcultural, adaptación cultural en negocios internacionales, modelos culturales (como las dimensiones de Hofstede), características de negocios en Japón, Alemania y Arabia Saudita, inteligencia cultural, estrategias de comunicación intercultural y casos prácticos de éxito y fracaso en negociaciones internacionales.
Description
Keywords
Negociación, Adaptación cultural, Mercado, Confianza, Inteligencia cultural, No verbal, Formalidad, Relación