Diseño de una estrategia integral de pricing para Avianca Servicio Avianca Contigo en la ruta Bogotá–Pasto

Abstract

El presente trabajo diseña una estrategia integral de pricing para Avianca, tomando como unidad de análisis la ruta Bogotá–Pasto y proponiendo el fortalecimiento del servicio de transporte de mascotas mediante una oferta complementaria denominada Avianca Contigo. La oportunidad no consiste en crear por primera vez el transporte de mascotas, pues Avianca ya presta este servicio bajo condiciones específicas; consiste en estructurar beneficios adicionales de comodidad, orientación, prioridad y tranquilidad y definir una arquitectura de precios que pueda probarse comercial y financieramente.