Publication:
Importancia del desarrollo de competencias de negociación en equipos de trabajo

Simple item page
dc.contributor.advisorDuque Restrepo, Óscar Eduardo
dc.contributor.authorRodríguez Angulo, Juan Camilo
dc.contributor.authorBernal Bonilla, Johan Sebastián
dc.date.accessioned2025-04-02T17:01:35Z
dc.date.available2025-04-02T17:01:35Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractLas competencias de negociación son fundamentales para el éxito de un equipo de trabajo o cualquier compañía, en la actualidad muchos equipos comerciales al interior de una compañía carecen de las competencias de negociación necesarias para lograr el éxito en el cierre de una negociación. En este artículo se exploran cuatro competencias claves para el desarrollo de competencias de negociación exitosa, estas competencias al momento de complementarse de manera eficiente encaminarán un equipo o compañía hacía la consecución de resultados exitosos. La comunicación asertiva es la capacidad que permite establecer límites y expresar sus deseos y pensamientos de manera clara y concisa, logrando un análisis y diagnostico eficiente partiendo de habilidades como el escucha y el habla. Es un tema que va ligado con la psicología, otra competencia que es indispensable a la hora de desarrollar competencias eficientes para la negociación exitosa es la que permite a un negociador identificar cómo guiar la negociación o conversación de forma inteligente hacía donde se proyectó, eso sí, siempre teniendo en cuenta que la otra parte necesita sentirse beneficiada y cómoda en todo momento (Álvarez, 2011). La competencia de inteligencia emocional es crucial a la hora de avanzar con una negociación, se pueden tener momentos o comentarios que no son del todo agradables, inclusive comentarios negativos, en los cuales se deben canalizar las emociones y mostrar la emoción adecuada de la mejor forma para llegar al cierre de la negociación exitosa, este tema comprende habilidades que fortalecen el desarrollo de un negociador exitoso. Por último, la competencia de la toma de decisiones también se abordará en este documento, es una competencia que separa un cierre exitoso, de la perdida de la negociación para siempre, esta competencia como las anteriores, reúne habilidades de todas las competencias para poder llegar a la decisión correcta (Costa, 2013).
dc.description.degreelevelEspecializaciónspa
dc.description.degreenameEspecialista en Alta Gerenciaspa
dc.format.extent18 p.
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.urihttps://repositorio.uniremington.edu.co/handle/123456789/6810
dc.language.isospaspa
dc.publisherCorporación Universitaria Remingtonspa
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Empresarialesspa
dc.publisher.placeArmenia (Quindío, Colombia)spa
dc.publisher.programEspecialización en Alta Gerenciaspa
dc.rightsDerechos Reservados - Corporación Universitaria Remington, 2025spa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.licenseAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)spa
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/spa
dc.subjectNegociaciónspa
dc.subjectVentaspa
dc.subjectEquipos de trabajospa
dc.subjectDesarrollo de competenciasspa
dc.subjectEficienciaspa
dc.subjectÉxitospa
dc.subjectCapacitaciónspa
dc.subject.lembÉxito en los negocios
dc.subject.lembHabilidades sociales
dc.subject.lembCompetitividad
dc.titleImportancia del desarrollo de competencias de negociación en equipos de trabajospa
dc.typeTrabajo de grado - Especializaciónspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fspa
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.type.contentTextspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especialización
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TPspa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa
dspace.entity.typePublicationspa
Files
Original bundle
Now showing 1 - 1 of 1
Thumbnail Image
Name:
RIU-POS-2025 Importancia desarrollo competencias.pdf
Size:
278.5 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Download
License bundle
Now showing 1 - 2 of 2
No Thumbnail Available
Name:
license.txt
Size:
1.71 KB
Format:
Item-specific license agreed upon to submission
Description:
Download
No Thumbnail Available
Name:
BL-FR-11_ARM_1094941303_1094966505_2025_1.pdf
Size:
225.54 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Description:
Download
Collections
Especialización en Alta Gerencia