Diseño de una estrategia de precios para Nintendo Switch OLED: integración del valor percibido, la demanda y la sostenibilidad financiera

Abstract

El presente trabajo desarrolla un análisis de pricing aplicado a la Nintendo Switch OLED, con el propósito de identificar una estrategia de fijación de precios que permita equilibrar el valor percibido por los consumidores, la sensibilidad de la demanda, el posicionamiento competitivo y la sostenibilidad financiera del producto. La investigación se desarrolló mediante la integración de información secundaria y primaria. La revisión documental incluyó fuentes académicas, institucionales y especializadas relacionadas con estrategias de precios, comportamiento del consumidor, industria de videojuegos, Nintendo y sus competidores. Como fuente primaria se realizó una encuesta estructurada mediante Google Forms, cuyos resultados fueron tratados mediante un análisis semicuantitativo. El análisis del entorno permitió identificar que Nintendo compite principalmente mediante una propuesta de valor diferenciada basada en la portabilidad, versatilidad, propiedad intelectual y catálogo de videojuegos, en contraste con las propuestas centradas en rendimiento técnico de PlayStation y Xbox. Asimismo, la investigación de mercado evidenció una relación inversa entre precio e intención de compra, mostrando una sensibilidad relevante de los consumidores ante incrementos de precio. Desde la perspectiva financiera, se estimó un costo variable unitario de US$267,93, un margen de contribución de US$82,06 a un precio de US$349,99 y un precio mínimo de referencia basado en costos de US$333,89, obtenido mediante Cost-Plus Pricing con un markup del 20%. Debido a la disponibilidad limitada de información específica, los costos e inversiones fueron tratados como estimaciones y escenarios académicos. Finalmente, se propuso una estrategia de precios basada en valor con orientación de penetración, acompañada de descuentos y promociones estacionales. Los escenarios financieros mostraron que el precio de US$349,99 genera el mayor valor económico, mientras que las promociones permiten estimular la demanda con una reducción relativamente limitada del flujo acumulado.