Marketing

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Trabajos de grado de Marketing.

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Browsing Marketing by Subject "Eficiencia"

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    Publication
    Business intelligence, manejo estratégico de los datos basados en IA
    (Corporación Universitaria Remington, 2025) Calderón García, Kenny Chayanne; Mosquera Rentería, Jarrinson
    La incorporación de inteligencia artificial (IA) en procesos organizacionales se ha vuelto clave para alcanzar mayor eficiencia operativa y optimizar recursos. Este documento examina cómo el adecuado procesamiento de datos permite entrenar modelos predictivos que potencian los resultados comerciales, especialmente a través de agentes virtuales aplicados en campañas de ventas. El desarrollo de soluciones basadas en IA requiere datos limpios, estructurados y representativos del entorno real. En este sentido, la gestión de la información implica etapas como recopilación, filtrado, transformación y organización de los registros, lo que asegura que los modelos sean funcionales, precisos y relevantes. En el caso analizado, se parte de una base de 8.000 posibles clientes, con una tasa actual del 40% de contactabilidad y un 9% de efectividad en ventas. Se diseñó un modelo predictivo con herramientas de la nube de Azure, como Machine Learning y AutoML, incorporando técnicas como balanceo de clases, clasificación supervisada y limpieza de datos. El objetivo es construir un voicebot capaz de priorizar contactos con mayor probabilidad de conversión y mejorar la gestión de campañas sin requerir una ampliación de personal. El sistema predice cuáles registros tienen más posibilidades de cierre, lo que permite enfocar los esfuerzos en segmentos más receptivos, mejorando tanto la tasa de contacto como la conversión. Con una precisión del 70% en la predicción y un rediseño en la estrategia de acercamiento, se estima un aumento del 3% en la efectividad general, logrando aproximadamente 140 ventas adicionales con el mismo recurso humano. Además del rendimiento técnico, se destaca la necesidad de aplicar principios éticos en el uso de IA, asegurando transparencia, equidad y protección de los datos personales. Plataformas como Azure ofrecen herramientas integradas para cumplir con estos estándares. El enfoque presentado permite a las empresas optimizar sus campañas y reducir costos operativos, aprovechando al máximo los beneficios de la automatización inteligente.