Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)Ruiz Velásquez, Vicky MilenaAristizábal Salazar, Yuliet Vanesa2025-10-222025-10-222025https://repositorio.uniremington.edu.co/handle/123456789/8297Este trabajo analizó los factores que afectaron la rentabilidad de Distribuciones Nare S.A.S., una empresa del sector distribuidor que operaba en los canales TAT y mayorista. Se identificaron tres causas principales del deterioro financiero: una gestión ineficiente de la cartera, la falta de control en los descuentos comerciales y una administración deficiente de los inventarios. La investigación, desarrollada bajo un enfoque mixto, combinó el análisis financiero de los periodos 2023–2024 con entrevistas a colaboradores de áreas clave. Los resultados mostraron una disminución del 60,6 % en la utilidad neta, un aumento del endeudamiento al 50 % y una caída en la liquidez, lo que evidenció una estructura financiera desequilibrada y un flujo de caja limitado. Como respuesta, se plantearon estrategias para fortalecer la gestión de cartera, establecer políticas de descuentos más coherentes y optimizar el control de inventarios a través del método ABC. La aplicación de estas acciones buscó mejorar la liquidez, recuperar los márgenes de rentabilidad y favorecer la sostenibilidad financiera. Se concluyó que la rentabilidad de la empresa no dependía del nivel de ventas, sino del equilibrio entre las decisiones operativas, comerciales y financieras.44 p.application/pdfspaDerechos Reservados - Corporación Universitaria Remington, 2025RentabilidadGestión financieraCartera vencidaDescuentos comercialesRotación de inventariosDistribución multicanalTrabajo de grado - Pregradoinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Planificación tributariaAnálisis financieroGestión financiera